開設瑜珈教室必讀的7大要點
Trainer assisting group of people with stretching exercise in the fitness studio

開設瑜珈教室必讀的7大要點

隨著人們對健康的意識不斷增強,根據2020健身產業趨勢及分析指出,瑜珈為主要趨勢之一。現在正是開設瑜珈工作室或振興現有瑜珈門市的黃金時間。在瑜珈行業蓬勃發展的同時,您仍然需要有效地行銷業務,以吸引潛在的學員加入並促進您的業務成長。無論您是剛開幕的工作室還是已經擁有多年經驗,您的營銷計劃對發展業務至關重要。

 

本文將透過7個有效的技巧來幫助您發展工作室:

 

一、奠定基礎並設定目標

瑜珈工作室目標

無論您是營銷新手還是經驗豐富的人,建立基礎和目標都是營銷計劃的起點。必須了解您的目標客群、市場和競爭對您的營銷思考。

這些訊息大部分可以在您規劃業務的階段發現,透過數據將幫助您創建有效營銷計畫。從優化SEO網站到組織如何創建增值內容的營銷計劃中,詳細的規劃資訊和策略至關重要。設定明確且可衡量的目標,以幫助您制定營銷計劃,將業務推廣給合適的目標客群,並實現您的短期和長期目標。因此,第一步是創建明確的願景和藍圖規劃。

 

願景為我們未來的目標指明了方向,包含了抱負、遠見和創新。願景聲明概述了您希望成為的企業組織、滿足會員需求和團隊價值相關的主要目標。

 

在創建願景時,您可以考慮以下問題:

  • 我的個人長處是什麼?
  • 我的核心價值觀是什麼?
  • 我的志向是什麼?
  • 對我來說成功是什麼?

 

建立清晰的願景,使未來的決策變得更加容易,您將要做出的決定,例如:課程規劃、會員關係管理、瑜珈教練管理、金流或其他服務。這些決定都應符合您的願景聲明中所寫的目的和核心價值。

 

二、制定營銷策略

瑜珈營銷策略

在建立了您的使命和願景陳述並制定了開設工作室的各方面規劃後,是時候制定營銷策略了。

您的網站是營銷中最重要的因素!這通常是客戶對您的工作室和服務的第一印象,因此,網站看起來專業且提供清晰簡潔的訊息至關重要。有效立即建立信任並使潛在學生產生好奇心的一種好方法。在您的網站上提供其他人推薦的欄位,透過他人實際的推薦,可以讓潛在客戶更了解您的工作室及課程。

您可以選擇幾種管道來宣傳您的新工作室,無論是線下還是線上宣傳,報章雜誌、線上網站或社群媒體行銷,提高目標客群的注意力,以確保您營銷策略符合您的財務計劃。

三、內容行銷

瑜珈內容行銷

內容行銷是透過圖片、文字、動畫等有關企業的相關內容,影響現有和潛在的客戶,幫助您品牌定位並贏得客戶的信任。社群媒體行銷可以擴大您的內容行銷策略,從而真正發展您的業務。單一類型的內容會較難吸引每個客戶,因此適時的提供多樣化的內容是有益的。包含在內容行銷策略中的類型可以是:

  • 文章
  • 影片
  • 圖片
  • 網站
  • 互動模式

 

您可以為網站創建內容,其中包含設定關鍵字,透過關鍵字搜尋將客戶從社群媒體吸引到您的網站。行銷人員現在正在轉向更深入的內容,這在創建網站內容時要牢記,長篇內容所產生的潛在客戶是短篇內容的9倍。在選擇行銷重點時,影片內容受歡迎程度已大大提高。自然搜索結果的可能性是純文本的50倍。

 

四、了解搜索營銷

瑜珈搜索營銷

大多數人會透過您的網站瞭解您的服務。根據Net Market Share的數據,Google是目前大多數人所使用的搜尋引擎,是市場的領導者。但是,諸如Yahoo和Bing之類的搜索引擎仍然佔有一部分的受眾。您可以採用幾種不同的方法來集中精力顯示在搜索結果頁面上。

首先,在創建網站時,請考慮將要使用的關鍵字。正確的關鍵字使潛在的客戶更容易找到您的工作室。讓您的服務出現在搜尋引擎結果頁面中一種絕佳且免費的方式。Google負責了94%的自然流量。擁有超過2.46億的唯一身份訪問者和每日35億次互動,因此您可以了解為什麼它在營銷計劃中如此受歡迎的選擇,其中付費流量的轉化率可以比自然流量高50%。

 

五、培養領導能力

瑜珈教練

擔任瑜伽老師和經營工作室是兩回事,一旦您成為工作室老闆,您的角色就會改變。由於這種角色上的變換,您的經營思慮就得更進一步,您需要管理和領導才能有效地做到這一點。考慮學習一些課程或與可以幫助您為瑜珈教室建立有效管理架構的人員合作。

如果要管理團隊,請謹慎選擇人員。根據工作室的願景陳述對他們進行測試。只有志同道合的團隊成員,您的訊息才能有效地傳達給您的客戶,並且您將能夠在很長一段時間內經營成功的工作室。

 

六、監控續訂和出勤

瑜珈工作室

為了經營一個成功的工作室,客戶不斷地回流,課程的延續是非常重要的。提高續訂的百分比可以為帶來您服務品質良好印象。

在僱用教師或其他員工時,請務必灌輸建立與學生的信任和忠誠的重要性。瑜珈老師的價值在於指導、挑戰並且幫助學生以及使他們會想繼續學習的動力,我們建議您可以根據學生的續約百分比和出席率向您的瑜珈教師做評比。若您或工作室的同仁未達到您所設定的標準,那麼您的工作室很可能不會蓬勃發展。

 

七、制定財務計劃

瑜珈財務

開創生意總會涉及財務方面,在前期的財務規劃中,你可以考慮與專家(例如:會計師)討論您的計劃。您將不得不考慮工作室長期的財務規劃,什麼時候可以盈利?需要融資人嗎?服務定價是否符合可獲利的標準?

同樣,您的目的可以提供很大的幫助。許多瑜珈老師和工作室老闆在賺錢及現實定價中掙扎,明確自己對金錢的信念是成功的關鍵,不僅在財務上,一旦對工作室的利潤有了清晰的願景,就可以根據自己的意願調整財務方面,為了長期成功地運行您的工作室,這非常重要。

 

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總結

遵循這七個步驟,您就可以開始實現自己的夢想,但是,不要低估所需的工作量。開展任何新業務都需要進行研究、計劃、時間、資金投入和勇於面對困難。本文將有助於啟動您的營銷策略。忠於品牌,在市場上保持真實,利用您的營銷努力來增加價值,吸引客戶建立您的品牌。開設自己的工作室並將瑜伽帶入人們的生活中,是非常有益的。瑜伽是一項可以改變人們生活的業務,可幫助他們改善身心。

 

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