瑜珈業者不可錯過的瑜珈營運企劃6大重點!

瑜珈業者不可錯過的瑜珈營運企劃6大重點!

隨著健康意識的提升,現今國人運動的比例持續增長,在如此繁忙的世代下,許多人會透過不同的運動方式,維持自己的健康、身材。在過去幾年中,瑜珈的熱度也不減漸增,根據108年運動現況調查中,可以發現25歲到70歲以上的女性,都有參與瑜珈的習慣,在趨勢漸漲的情況下,台灣的瑜珈行業蓬勃發展,市場競爭也越加激烈。面對多方競爭者的情況下,您必須制定完整的瑜珈營運企劃,專注於您的目標群眾,提升在產業中的競爭力。

營運企劃可以幫助您確定目標,在資金、地點、成本控管上有一定的規劃,這對您在第一年和未來的計劃都能有效發展業務。在本文中,我們將提出6項制定營運企劃之重點,協助您創建、研究和制訂計劃:

 

 

瑜珈產業研究及競爭對手分析

瑜珈產業研究

深入研究瑜珈當前趨勢及該行業的增長方向,對於開展新業務來說,都是非常重要的資訊,您需要大量的計劃和策略,符合現今的市場資訊,如上述所提到的,瑜珈的人口統計訊息或地點資訊,定位目標市場,提升企業品牌、行銷決策及市場優勢。

在研究市場的同時,您可以了解競爭對手的更多訊息。競爭者分析至關重要,尤其是在定價和位置方面。營運企劃中的第一步,即是在瑜珈業務發展的同時,您必須要思考會遇到的問題及提示出您的競爭優勢。

 

業務計劃的重要性

瑜珈執行摘要

內容摘要是對您的業務計劃的介紹,主要得引起讀者的注意並了解您的業務主張。對於前期或專案開始的時期,業務計劃對企業來說,將會是非常重要的一步關鍵,若無完整規劃,對整體效率將產生重大影響,以下為您需要思考的問題及業務的概述:

  • 誰是您的目標客群與市場?
  • 您將提供什麼類型的課程?
  • 您的企業與其他場館有何不同?
  • 您的目標是什麼?如何實現他們?

內容摘要主要以簡潔俐落的文字,讓客戶可以簡易明瞭您所想表達的內容及企業的核心價值。

 

進行客戶分析

瑜珈客戶分析

了解您的客戶是您制定業務計劃不可或缺的一部分,透過在計劃過程中進行客戶分析,您可以藉此觀察您的目標客群,了解激勵客戶的加入動機,即可提出相對應的行銷策略解決客戶的需求展開企業業務。

透過您的目標客群,您可以更確信該如何吸引客戶。無論您是想為廣泛的受眾提供多樣化的課程,還是細分受眾,主打中小型精品系列,理想的客戶群都有助於您的決策更加精準。了解您的客戶之外,潛在客戶也是一大行銷要點,以增加銷量並發展您的瑜珈業務。以下為執行客戶分析參考步驟:

  • 客戶群體的需求。
  • 相似動機、特質、年齡、收入和教育程度為區分。
  • 服務或產品對每個客戶群的需求區分。

 

定義服務與產品

瑜珈產品服務

您對瑜珈服務的描述將涵蓋許多要素,從提供的瑜珈課程類型到學生如何預定課程,您提供的服務決定了您的業務收入來源。對大多數餘家企業來說,收入大多以課程為主,以其他業務來說,您可以提供線上課程、私人教練、教師培訓課程和靜修獲得額外的收入。

以下為您可以在營運企劃中所思考的服務主題:

  • 您將提供何種風格的瑜珈課程?
  • 您會出售瑜珈墊或瑜珈服等產品嗎?
  • 您的課程收費該如何計費?(單次課程計費、套票計費、月計會員資格)
  • 該課程或產品對應客群?

 

行銷和經營策略

瑜珈行銷與經營

營運企劃中銷售和經營策略的重點在於回應,在您提供了富有價值的客戶服務後,卻沒有做好行銷策略的宣傳,對於您的企業來說,將無法擴大經營。當涉及到經營計劃時,您對於潛在客戶的營運方式及客戶分析中,找到了相對的行銷策略。根據您的預算、時間和可用資源,您可以透過多種行銷方式吸引新客戶:

  • 口碑宣傳
  • 社群媒體廣告
  • 內容行銷
  • 建立社群媒體並建立追蹤者
  • 類似性質的非競爭廠商合作(例如:瑜珈用品、孕婦護理中心)

 

成本預測和資金

瑜珈成本資金

開設瑜珈工作室大多是為了提供人們有個放鬆的場合,但與任何企業依樣,您必須要’掌握自己的財務狀況,營運企劃的費用和資金的預測概覽,可幫助您管理支出並設定可衡量之目標。

若沒有適當的財務規劃和現金流量預測,這對長期營運也可能是一大要害。在創建初期,您需要考量創業成本,例如:行銷成本、品牌、零售庫存及管理軟體。以下為費用預測所相關的要素:

  • 班級和會員價格
  • 租賃費用
  • 維修費用
  • 員工薪資
  • 其他收入來源

 

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總結

隨著健康意識越濃厚,現今社會上選擇運動的種類越來越多,然而瑜珈為其中之一,因應客群種類越多樣,瑜珈工作室的林立也不斷提升。經過仔細研究和詳盡的營運企劃,對企業來說,是長久經營的延續,它不僅有助於確保您所需要的任何潛在資金,更可以作為指導手冊,使您的團隊步入正軌。從瑜珈工作室定位開始到最終的營銷策略,因應時下的變化,適當的調適及修改,營運企劃都將是瑜珈工作室成功的重要工具。

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