健身房行銷:7種讓健身房脫穎而出的行銷方法大解析

健身房行銷:7種讓健身房脫穎而出的行銷方法大解析

您準備好透過這些獨特的健身房行銷策略提高標準了嗎?

現今現代化的世界中,有效的行銷策略至關重要!

個企業都在努力脫穎而出,競爭非常激烈,這就是為什麼您需要考慮最有效的方式來推廣您的健身房使它成為眾人矚目的焦點,提升的好處是毫無疑問的。

從建立客戶群到建立品牌,健身房行銷有多種方法可以將您的業務推向非凡的高度。準備好將您的健身房提高到一個新的水平嗎?繼續閱讀以學習最佳的健身房行銷策略。

 

 

健身房行銷策略1:建立網站

建立網站是最基本的行銷策略之一,讓您的資訊能夠曝光更多於網路上!

將您的網站想像成一塊空白的畫布,您可以在其中繪製您對健身房的看法,這是能讓顧客好好了解您的機會,因此請花一些時間考慮內容、佈局和設計保持佈局簡單、頁面易於瀏覽,以方便客戶使用。

幫助您入門的最佳方法是考慮目標客群,思考以哪種語氣可以更加吸引客戶,從您的網站中獲得想要的答案及資訊,換句話說,讓您的網站上使用的文字可以反映出客戶的聲音,打造自己的網站吸引他們吧!

現今有許多線上的數位科技工具可以便利創建網站,利用網站提升健身房課程及周邊的行銷,例如:

 

健身房行銷策略2:善用社群媒體

因應時代轉變,社交媒體的發展對於公司的營運是一大要點,若使用的方法正確,它可以為您的健身房增加知名度並樹立聲譽!既然現在每個人都在某個社交媒體平台上,為什麼不使用它直接與他們交流呢?你可以選擇的平台有:

  • Facebook
  • Instagram
  • LINE

透過數據研究您的客群大部分將時間花在哪些社交媒體,若您的客群主要聚焦在20-50歲的族群,可以透過Instagram或Facebook上粉絲團定期貼文、直播或程式內建功能與他們取得交流,透過LINE創建官方帳號,可以定期發布課程資訊或方案,讓新舊客戶都能更精確的掌握到您的訊息。

這些社交媒體平台非常視覺化,建議可以透過圖像視頻來吸引注意力。

 

健身房行銷策略3:提高最大化可見度

  • 在地化SEO
  • Facebook投放廣告

1.在地化SEO

在地化搜尋引擎優化是健身房行銷中最具成本效益的形式之一,因為它是免費的,而且如果在在地化搜尋中排名很高,可以帶來龐大的投資報酬率。 

無論您擁有一間健身房還是數間健身房,人們都需要足夠容易地找到它們,並且大部分時間都轉向在地化搜尋。 

他們會使用“在我附近的健身房”,“在我附近的健身中心”或“ [城市名]中的健身房”等詞組。

 

這些關鍵字極具競爭力,因此無論您做什麼,都不會自動將這些關鍵字排名到很高。您需要對在地化SEO進行優化操作,使關鍵字的排名提高到您可以出現在本地搜尋的結果中,如下圖所示,會出現三筆店家地圖資訊。

SEO

為了優化您的網站在地化排名,您需要:

  • 在內容中使用本地關鍵字
  • 您的網站和引用中的NAP(名稱、地址和電話號碼)一致
  • 創建大量本地引用
  • 獲取“ Google我的商家”頁面

Google我的商家

Google是除了中國、香港、日本、俄羅斯,捷克共和國和韓國以外的每個國家/地區中使用最廣泛的搜尋引擎。如果您是上述未列出的國家/地區之一,則最好創建一個Google我的商家(GMB)頁面,達到:

  • 您會出現在本地結果中
  • 人們可以輕鬆找到您的地址,營業時間和電話號碼
  • 潛在客戶可以在圖像中看到您的場所
  • 現有或過去的用戶可以寫下評論

當人們搜尋您的品牌時,完整的 “Google我的商家” 頁面會讓您的品牌出現在這樣的搜索引擎中:

 

 

人們可以輕鬆地在右側看到您的健身房的資訊,然後選擇訪問網站以獲取更多詳細資訊。 

只要確保所有健身房資訊都已更新,並且選擇了正確的產業別即可。如果要管理多個營業地點,則可以在一個帳戶下創建多個分錄。 

關鍵字

關鍵字是人們在搜尋引擎中輸入用來找到您的健身房的字詞。用戶在線上搜尋商家時有72%的時間他們會在24小時內訪問該商家。

 碰巧的是,如果有人已經知道您的健身房,他們會搜尋您的品牌名稱。 

有時,他們會使用本地關鍵字來像上面所述的那樣找到您的健身房,無論如何,通過在地化搜尋來行銷您的健身房時,請確保盡可能準確。 

如果您在一個城市裡有一間健身房,如下圖所示,會包括城市名稱在您的主頁和描述標籤中。

如果您有多間健身房,請在網站上為每個健身房創建一個專用頁面,並在該頁面的標題下顯示城市名或附近,如下圖所示。

每個範例的標題和描述標籤中都有地名,對於在大安店的資訊,它也包含在URL中。 

您甚至可以在具有多個位置的網站上更深入地描述自己。

該描述使用多個地標來標示健身房的周圍區域,這有助於在搜尋引擎中的可見性以及整體搜尋的市場性。

您的描述不僅是有效宣傳健身事業的好機會,而且如果寫得好,也是確保搜索排名的必經之路。 

 

引文

健身房最重要的在地化SEO因素之一就是引文。對於您的企業,引文是作為線上參考用的,不一定需要連結到官方網站。 

他們所要做的就是擁有與您的“ Google我的商家”頁面相同的NAP(名稱Name,地址Address和電話號碼Phone Number),Google會自動知道將引用歸於您的商家。 

這些引文具有權威性,在該網站上引用越權威,當Google需要對您的網站進行排名以進行搜索時,引文就越重要。 

最常見的本地列表網站是:

  • google
  • youtube
  • facebook
  • yahoo

還有很多,但有些是非常依賴於位置的,因此請確保找到盡可能多與您的業務本地相關的資訊。 例如,如果我在台北有一家健身房,我將要查找台北本地列表以列出我的公司。 此外,這些列表通常具有評分和評論,您的評分和評論越高,它們在搜尋引擎中的權重就越大。在大多數情況下,您可以在搜索結果中查看公司GMB卡上其他本地列表中的評分。 

 

有些引文要花錢,但是如果它們來自聲譽良好的本地市場網站,那是值得的。

 

2.Facebook廣告

鎖定目標客群

在這個社群媒體平台上,許多人發布了他們的興趣或愛好,Facebook會透過它,將此訊息與從外站點獲取的其他詳細訊息進行匹配進行投放。例如,其系統可以向有興趣鍛煉或去健身房的人做投放廣告的動作,它甚至可以針對某些年齡層、位置及行為進行準確的投放。

找到新的潛在顧客

一旦找到轉換最快的受眾,就可以使用Facebook的“相似客群”來​​吸引與他們一樣的人。此功能使您可以吸引自定義受眾,並使用Facebook查找最有可能向您購買商品的相似用戶。您可以更深入地定義規模和定位選項,以確保相似的客群準確反映您的目標市場。

強大的報表分析

Facebook為您提供有關廣告效果的報告和分析時,沒有任何限制,系統會為您提供有關每週覆蓋率、貼文觸及率、客群頁面喜愛程度以及哪些貼文效果較好,深入了解也可分析點擊次數,轉化次數,甚至銷售額,透過定期查看數據,您可以根據需要調整廣告,若您無法追蹤和衡量某些內容,那麼您將無法知道它是否有效或如何進行改進。

再行銷

再行銷是指當有人訪問您的網站而不進行購買時發生的情況,因此您將廣告放置在網路上的某個位置,希望他們能夠看到它們並返回您的網站進行購買。

在健身房再行銷中,您很難確定某人是否由於您的再行銷廣告而轉化,因為他們不會經常進入您的健身房進行註冊。

但是,這並不意味著它不值得。被再行銷的網站訪問者的轉化可能性要高70%。 您可以為訪問您的定價頁面的用戶製作再行銷廣告,其中包含僅可線上兌換的促銷內容。 

然後,他們可以享受折扣會員制的好處,並且您可以更輕鬆地衡量這些廣告活動的成功率。 

 

 

健身房行銷策略4:Youtube影片教學

僅次於 Google,YouTube是人們了解資訊的第二程式。利用它來發揮自己的優勢,並開始發佈影片教學來吸引未來的客戶並建立健身房的聲譽!

在YouTube上,您可以教別人如何養護自己的身體和最有效的鍛煉程序,從而為他們帶來真正的價值。例如,您可以嘗試鼓勵一些健身教練上傳視頻,顯示他們的一些鍛煉程序!每位培訓師都可以發布一個單獨的分步教學,教導觀眾如何做自己喜歡的鍛煉動作。

每個培訓人員一個影片足以使人們渴望了解更多訊息。您的員工甚至可以通過告訴人們是否要學習新的健身習慣來結束影片,他們可以在您的健身房註冊課程!

觀看您的影片人數越多,您獲得的業務知名度和信譽就越高。很快,人們就會湧向您的健身房以獲取完整的體驗!

 

健身房行銷策略5:緊跟潮流

緊跟潮流是幫助健身房行銷普及又一絕妙的策略!

健身界總是有新事物在發生,因此保持最新狀態很重要。從飛輪課程到全能格鬥類型,通過開設新課程並融入最新趨勢來吸引人們的注意力。擺脫傳統的單調,為您的客戶提供真正獨特的體驗!

此外,因應新創課程,在健身器材的使用上也需要不斷的更新,並教導客戶如何正確地使用它們。若您能總為客戶提供最新技術及器材,不僅能讓舊客戶更加信賴忠誠地續約課程及使用,對於新客戶也能以廣告宣傳方式獲得成功的吸引力。

 

健身房行銷策略6:社群主流影響者

透過媒體或社群上有影響力的人合作,您將能夠使您的健身房接觸到大量潛在客戶。數據顯示,有許多知名的人每天進行培訓並發布有關如何保持健康的提示,將有效吸引潛在客戶的觸及及認識,可以有效提升健身房的名譽。

採用這種方法的最佳方法是找到一個能反映您的企業價值觀和使命並且其追隨者適合您的目標客群的影響者。在他們的幫助下,可以發布周到的內容以增加您的客戶和知名度。有了合適的影響者,您就可以將您的業務推向新的高度。

 

健身房行銷策略7:多功能整合預約系統

健身房行銷策略之一是透過整合多功能性質的預約系統,讓您的行銷有更精確的方向。使用預約系統的優點:

  • 會員即時課程預約
  • 整合顧客資料,確實掌握客戶狀況
  • 智能推播,適時給予客戶最合適的資訊
  • 後台整合系統,提供清晰營運報表
  • 結合金融科技,簡化付款流程
  • 減少人力資源的使用增加工作效率

使用預約系統的店家有:

  1. 輕適能運動空間

  • 1 總部、11 分店
  • 雲端網頁後台+Android/iOS APP
  • 團體課模組、私教課模組、零售模組
  • 預約明細報表、拆帳報表、會計認列報表
  • 會員精準行銷推播
  • 電子發票自動上傳

 

  1. Vertex 丸鐵運動

  • 單店規劃
  • 雲端網頁後台+Android/iOS APP
  • 老師管理APP
  • 團體課模組、私教課模組、零售模組
  • 預約明細報表、拆帳報表、會計認列報表
  • 會員精準行銷推播
  • 電子發票自動上傳
  • 信託金流串接

 

總結

現代科技化的進步,健身房行銷方法可以透過多種管道去實行,在每一步實行中,我們都必須透過定期的追蹤去調整更好的企劃與方案,上述所提到的行銷策略,包括Facebook廣告投放,觀察的即是線上觸及的數據,吸引客群的方法,然而健身房的更為重要的即是如何留住客戶,線下若能夠透過預約系統的管理,無論是客戶的動態觀察、一目了然的掌握課程進度及內容及後台行銷整合的報表,都能有效形成一套完整的程序。

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